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他，是一個(gè)沒(méi)有自己辦公室的廠長(zhǎng)
他，是一個(gè)時(shí)刻有著危機(jī)感的廠長(zhǎng)
他，是一個(gè)不停學(xué)習(xí)新技術(shù)的廠長(zhǎng)
他，正在引導(dǎo)并改變著中國(guó)機(jī)電業(yè)
靠什么去賺外國(guó)人的錢？
十幾年前，一臺(tái)毫不起眼的中國(guó)產(chǎn)大型工業(yè)電爐悄然運(yùn)抵印度尼西亞雅加達(dá)市的一個(gè)工廠，然而它對(duì)國(guó)際機(jī)電業(yè)所帶來(lái)的觸動(dòng)卻異常深遠(yuǎn)。
這不僅是當(dāng)時(shí)武漢工業(yè)電爐廠的第一筆海外業(yè)務(wù)，也是國(guó)內(nèi)率先將同類產(chǎn)品出口的企業(yè)，更重要的是這臺(tái)電爐投入運(yùn)營(yíng)后所體現(xiàn)出來(lái)的品質(zhì)和技術(shù)含量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎當(dāng)?shù)厝说南胂?，而其銷售價(jià)格，卻只有當(dāng)時(shí)美國(guó)、德國(guó)、日本等國(guó)家的三分之一。憑借這臺(tái)電爐的口碑效應(yīng)，孔可強(qiáng)迅速打開(kāi)了亞洲市場(chǎng)，挖到了海外市場(chǎng)的第一桶金，并對(duì)日本、美國(guó)等國(guó)家的機(jī)電產(chǎn)品產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊，中國(guó)產(chǎn)品終于有了國(guó)際話語(yǔ)權(quán)。
同樣的產(chǎn)品，出口不僅創(chuàng)匯，價(jià)格還是國(guó)內(nèi)售價(jià)的三倍，豐厚的利潤(rùn)、巨大的市場(chǎng)、憑借商人的敏銳的直覺(jué)，孔可強(qiáng)意識(shí)到一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)遇正擺在自己面前，但是如何才能打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，并取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？孔可強(qiáng)認(rèn)為必須走到國(guó)際先進(jìn)的企業(yè)中去學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，然后才能打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。于是德國(guó)、日本、丹麥、奧地利、荷蘭、美國(guó)、瑞士等機(jī)電制造發(fā)達(dá)國(guó)家的知名企業(yè)都留下了孔可強(qiáng)和他的同事的身影。在德國(guó)奔馳和布萊梅大學(xué)電爐研究中心，他感受到了德國(guó)人的嚴(yán)謹(jǐn)和工業(yè)文明的極度發(fā)達(dá)；在日本，他學(xué)習(xí)到日本工人對(duì)工作的忠誠(chéng)與敬業(yè)；在美國(guó)，他領(lǐng)悟到美式管理對(duì)企業(yè)發(fā)展的合理性；而更重要的是，他學(xué)習(xí)了這些國(guó)家的先進(jìn)的電爐生產(chǎn)技術(shù)，并成功運(yùn)用到企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)中來(lái)。于是出現(xiàn)了這樣一種狀況：向來(lái)以追求卓越技術(shù)、生產(chǎn)精良大型機(jī)電設(shè)備而聞名的德國(guó)企業(yè)，點(diǎn)名使用武漢市漢口電爐有限公司的產(chǎn)品，世界電動(dòng)工具生產(chǎn)商博世在杭州建廠如此，馬勒公司在中國(guó)建廠也是如此，其他日本、美國(guó)、俄羅斯、瑞士、荷蘭、丹麥等國(guó)家的訂單源源不斷，憑借尖端的技術(shù)、過(guò)硬的質(zhì)量和低廉的價(jià)格，漢口電爐有限責(zé)任公司在被歐美強(qiáng)國(guó)壟斷多年的機(jī)電市場(chǎng)硬生生殺出一條血路，并漸成通途。
靠什么去賺外國(guó)人的錢？孔廠長(zhǎng)的概括更簡(jiǎn)單：先要去拜外國(guó)人為師，學(xué)成后，當(dāng)我們的生產(chǎn)技術(shù)比老師好，產(chǎn)品質(zhì)量也比老師好，價(jià)格比老師便宜一半時(shí)，我們就可以反過(guò)來(lái)賺老師的錢了。
怎么樣去學(xué)習(xí)外國(guó)人？
學(xué)習(xí)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，這是很多企業(yè)老總都掛在嘴邊的一句話，但怎么學(xué)習(xí)，無(wú)疑才是企業(yè)要修的真正課題。
對(duì)此，孔可強(qiáng)可謂頗有心得：
首先，注重向擁有國(guó)際先進(jìn)技術(shù)國(guó)家的企業(yè)學(xué)習(xí)，這包括兩方面，不僅要走出去，走到這些企業(yè)的生產(chǎn)一線去，還要把專家請(qǐng)回來(lái)，所謂采眾家之長(zhǎng)為己所用。每年孔可強(qiáng)都要帶領(lǐng)工廠的骨干技術(shù)人員奔赴世界各地，同時(shí)，來(lái)自不同國(guó)家的專家和客戶也被邀請(qǐng)到武漢?！昂芏鄬＜椅叶际且詠?lái)中國(guó)旅游的名義邀請(qǐng)來(lái)的，我盡了地主之宜，有問(wèn)題要向他請(qǐng)教學(xué)習(xí)，廠里的技術(shù)難題讓他指導(dǎo)，對(duì)方總也不能拒絕吧，當(dāng)然會(huì)欣然傳授，我們自然獲益菲淺”，談到自己的求學(xué)經(jīng)，孔廠長(zhǎng)一臉得意：“很多的東西，聽(tīng)別人講的知識(shí)和親自現(xiàn)場(chǎng)感受學(xué)習(xí)到的是完全不同的。”一次，孔可強(qiáng)到日本一家國(guó)際知名企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，在對(duì)方的熱處理車間，他的目光立即被一臺(tái)正在加工中的電爐所吸引，因?yàn)樵谏a(chǎn)同種型號(hào)的電爐中遇到了一些技術(shù)上的難題，孔可強(qiáng)想知道這企業(yè)是如何處理這些環(huán)節(jié)的，于是西裝革履的他毫不猶豫的爬進(jìn)了電爐內(nèi)部，同電爐的核心部位來(lái)了個(gè)親密接觸，足足有半個(gè)小時(shí)，但孔可強(qiáng)再度爬出來(lái)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)對(duì)方企業(yè)的老總正率領(lǐng)員工在電爐旁列隊(duì)等候，見(jiàn)到孔可強(qiáng)，立即走上前去握住他沾滿油污的手，發(fā)出一連串的贊嘆，表示終于明白武漢市漢口電爐有限責(zé)任公司為何可以生產(chǎn)出如此高品質(zhì)的電爐了。
每到一家企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，都和企業(yè)工人打成一片，已經(jīng)成為孔可強(qiáng)“取經(jīng)”的標(biāo)志。每次學(xué)習(xí)回來(lái)，他都要帶回幾百?gòu)埉a(chǎn)品照片，這些照片拍的都是產(chǎn)品的細(xì)微環(huán)節(jié)，成為研發(fā)新技術(shù)的重要資料。
再者，出國(guó)學(xué)習(xí)對(duì)方先進(jìn)技術(shù)，并不僅僅要學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)，更要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)，如當(dāng)?shù)毓と说牟僮髁?xí)慣、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品有哪些需要改進(jìn)等等，從而根據(jù)掌握的情況對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)?？讖S長(zhǎng)自豪的說(shuō)：“我要讓無(wú)論是德國(guó)、美國(guó)還是亞洲國(guó)家的工人，操作起我們的電爐就像用自己國(guó)家產(chǎn)的一樣得心應(yīng)手?！币舱蛉绱?，漢口電爐有限責(zé)任公司的電爐無(wú)論是在國(guó)內(nèi)如提供給武漢鼓風(fēng)機(jī)廠這樣的大企業(yè)，還是國(guó)外知名跨國(guó)公司，總能符合其使用習(xí)慣和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，客戶滿意度提高了，繼而形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。
當(dāng)然，學(xué)習(xí)外國(guó)人，采眾家之長(zhǎng)，并不是單純的模仿，必須在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，加以創(chuàng)新，擁有自己的獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。武漢市漢口電爐有限責(zé)任公司擁有國(guó)際、國(guó)內(nèi)工業(yè)電爐制造方面的多項(xiàng)發(fā)明技術(shù)?？卓蓮?qiáng)坦言：“原來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)整體落后，大型機(jī)械設(shè)備制造主要靠模仿別人，產(chǎn)品落后，技術(shù)也落后，但大型設(shè)備制造業(yè)恰恰是關(guān)系到一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)是否發(fā)達(dá)的重要標(biāo)志，希望不僅是我們一家企業(yè)，也希望整個(gè)行業(yè)都充滿深刻的危機(jī)感，加快發(fā)展步伐，讓武漢制造走出國(guó)門，在世界范圍內(nèi)確立我國(guó)大型設(shè)備制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位?！?/p>
“要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，我們技術(shù)好，價(jià)格又便宜，外國(guó)人又什么理由不喜歡呢？”針對(duì)目前國(guó)內(nèi)許多企業(yè)不能走出國(guó)門的狀況，孔廠長(zhǎng)更是有話要說(shuō)：“我們的人力成本只有發(fā)達(dá)國(guó)家的十分之一，原料價(jià)格基本相同，只要突破技術(shù)瓶頸，產(chǎn)品出口水到渠成，而國(guó)際市場(chǎng)的售價(jià)普遍高于國(guó)內(nèi)，從利潤(rùn)角度講，出口必然提高企業(yè)的整體盈利水平?！?/p>
其實(shí)孔可強(qiáng)將一部分精力投入到國(guó)際市場(chǎng)也有著一定的客觀因素，國(guó)內(nèi)工業(yè)電爐制造業(yè)的市場(chǎng)雖然十分巨大，但假冒偽劣的惡意競(jìng)爭(zhēng)想象卻十分嚴(yán)重，惡意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)使企業(yè)根本沒(méi)有資金進(jìn)行技術(shù)更新和新產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和質(zhì)量普遍落后，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更談何打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)？只有整個(gè)行業(yè)的每一家企業(yè)都從大局著眼，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，將企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益放在第一位，才能促使整個(gè)行業(yè)的健康有序發(fā)展。
孔可強(qiáng)廠長(zhǎng)在布萊梅大學(xué)工業(yè)電爐研究中心
如何做到學(xué)以致用？
創(chuàng)新是孔可強(qiáng)和武漢工業(yè)電爐廠十幾年來(lái)發(fā)展的方向和主題。把學(xué)回來(lái)的東西進(jìn)行再創(chuàng)新，從而成為自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，才是關(guān)鍵所在。目前的武漢市漢口電爐有限責(zé)任公司無(wú)論是產(chǎn)品型號(hào)、生產(chǎn)規(guī)模都已向國(guó)際化靠攏，一艘行業(yè)巨艦正向我們巍然駛來(lái)。
目前公司年產(chǎn)電阻爐、臺(tái)車爐、井式電爐、箱式電爐、退火電爐、回火電爐、淬火電爐、氣體氮化電爐、氣體滲碳電爐，鹽浴爐、硝鹽爐等工業(yè)電爐近千臺(tái)，其中專業(yè)產(chǎn)品臺(tái)車爐和預(yù)抽真空保護(hù)氣氛電爐已出口日本、美國(guó)、印尼、新加坡、泰國(guó)等許多國(guó)家。產(chǎn)品規(guī)格品種門類齊全，質(zhì)量和技術(shù)達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，多數(shù)爐種宇國(guó)際現(xiàn)代技術(shù)同步。
出口型臺(tái)車式電阻爐：高溫臺(tái)車式電阻爐，764種標(biāo)準(zhǔn)爐膛尺寸，功率：30-2880KW；溫度：1200℃、950℃、750℃、650℃。國(guó)際化節(jié)能結(jié)構(gòu)，全纖維WDS爐襯保溫，高強(qiáng)度真空球節(jié)能磚爐襯，向上內(nèi)包不掉絲擱絲磚，臺(tái)車和爐體之間全自動(dòng)升位式密封，節(jié)電40％-60％。出廠時(shí)爐體下部軌道連體安裝調(diào)試完工，用戶不需基礎(chǔ)安裝，放在水平地面就可。
大型預(yù)抽真空保護(hù)氣氛爐：近二年在德國(guó)、奧地利、意大利、瑞士、瑞典、日本、美國(guó)等工業(yè)電爐制造及應(yīng)用技術(shù)領(lǐng)先的工業(yè)國(guó)家，大范圍采用大型預(yù)抽真空保護(hù)氣氛爐，進(jìn)行真空保護(hù)氣氛無(wú)氧化退火、淬火、回火等熱處理工藝。由于先將爐內(nèi)抽成真空，再送入氮?dú)獗Ｗo(hù)，并且將氮?dú)饷芊庠跔t內(nèi)，節(jié)約了大量氮?dú)猓ぜ崽幚硇Ч捎诩冋婵諣t，提高了產(chǎn)量，降低了生產(chǎn)成本。目前在國(guó)際上廣泛應(yīng)用。根據(jù)二十多年制造預(yù)抽真空保護(hù)氣氛爐的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合近幾年在德國(guó)學(xué)習(xí)大型預(yù)抽真空保護(hù)氣氛爐制造的先進(jìn)技術(shù)，近二年生產(chǎn)出幾十臺(tái)大型預(yù)抽真空保護(hù)氣氛爐，應(yīng)用在國(guó)內(nèi)大型軍工廠、大型鼓風(fēng)機(jī)廠、大型外資企業(yè)和出口到美國(guó)、日本、新加坡等國(guó)。
井式氣體氮化爐采用多層多段多環(huán)多點(diǎn)分配式氨氣輸入方式，使活性氮?dú)夥肿幽芸焖倬鶆虻嘏c工件表面結(jié)合，形成均勻快速氮化層，配合高速螺旋風(fēng)道，有效解決工件盲孔和深孔地氮化工藝，由微電腦程序控制氮化強(qiáng)滲、擴(kuò)散工藝加熱曲線。在深度超過(guò)10米的深井氮化爐制造技術(shù)中，應(yīng)用了多環(huán)分級(jí)進(jìn)氨氣活性氮原子衰減補(bǔ)償法，使氮化均勻性明顯提高。液體氮化由于液體與工件直接傳導(dǎo)加熱，縮短了工件加熱時(shí)間，提高了滲氮速度。
鋁合金淬火固熔爐形成多種爐型和品種規(guī)格如：井式鋁合金淬火爐價(jià)格便宜，爐溫均勻，操作簡(jiǎn)單，控溫精度高，廣泛應(yīng)用于一般鋁合金件淬火，深受大多數(shù)用戶歡迎，當(dāng)轉(zhuǎn)移時(shí)間要求更高時(shí)，可在爐上安裝工件快速轉(zhuǎn)移汽缸、立式鋁合金淬火爐、滾道式鋁合金淬火爐等。鋁合金時(shí)效爐分井式、箱式和臺(tái)車式三種類型，其中臺(tái)車式鋁合金時(shí)效爐大受用戶歡迎，已形成幾十種規(guī)格尺寸。鋁合金退火爐、鋁卷鋁箔高均溫退火爐。
鋁合金熔化爐分為：坩鍋鋁合金熔化爐、坩鍋鋁合金熔化保溫爐（為壓鑄機(jī)配套）、熔池鋁合金熔化爐、熔池鋁合金熔化保溫爐、可傾鋁合金快速熔化爐，熔鋁量從5公斤到20噸，加熱方式從電阻絲、硅碳棒、燃油、燃?xì)獾刃纬闪硕嗥贩N、多規(guī)格完整的系列產(chǎn)品。
公司發(fā)明的閉孔珍珠巖膨脹爐，改變了長(zhǎng)期以來(lái)膨脹珍珠巖用燃煤爐嚴(yán)重污染環(huán)境并只能生產(chǎn)低檔膨脹珍珠巖制品的歷史，珍珠巖膨脹爐環(huán)保節(jié)能，并且將微電腦自動(dòng)化膨脹燒結(jié)過(guò)程應(yīng)用到珍珠巖膨脹爐，能全自動(dòng)生產(chǎn)出高檔閉孔膨脹珍珠巖制品，將珍珠巖應(yīng)用到保溫砂漿建筑節(jié)能、保溫建材、裝飾板、隔熱防火、輕質(zhì)節(jié)能耐火磚等廣泛領(lǐng)域。
國(guó)際資本高度關(guān)注
就在筆者走訪時(shí)，一封來(lái)自美國(guó)第二大上市替代投資公司——美國(guó)資本策略公司總裁的親筆信，印證了武漢市漢口電爐有限責(zé)任公司日趨龐大的國(guó)際影響力。正是因?yàn)楣窘鼛啄暝趪?guó)際市場(chǎng)迅猛的上升趨勢(shì)和其產(chǎn)品的良好口碑，國(guó)際資本始終在高度關(guān)注，在經(jīng)過(guò)慎密的調(diào)查研究后，美國(guó)資本策略公司拋出了橄欖枝，雙方將于4月中旬來(lái)漢商討合作事宜，該公司總裁明確表明將促成武漢市漢口電爐有限責(zé)任公司在美國(guó)上市。我們相信在不久的將來(lái)，在納斯達(dá)克，將又有一只來(lái)自中國(guó)的牛股噴薄而出，刮起屬于中國(guó)企業(yè)的世界颶風(fēng)。
無(wú)論是在老廠房還是東湖開(kāi)發(fā)區(qū)新建的大型國(guó)際化重型工業(yè)廠房，見(jiàn)到武漢市漢口電爐有限責(zé)任公司的廠長(zhǎng)孔可強(qiáng)，不是奔波在車間，就是忙碌于銷售部，一問(wèn)廠里員工，原來(lái)孔廠長(zhǎng)就沒(méi)有自己的辦公室，他的工作狀態(tài)，無(wú)非是生產(chǎn)和銷售，所有的工作都可以在這里解決，還要辦公室做什么呢？仔細(xì)一想，也是這個(gè)理兒！如果不是有著以廠為家，做實(shí)事、做大事的氣魄，是不會(huì)有這樣超乎尋常的行為的。和孔廠長(zhǎng)訪談，讓筆者不由自主的想起那部海巖大劇——《拿什么拯救你，我的愛(ài)人》原因很簡(jiǎn)單，作為武漢市漢口電爐有限責(zé)任公司的廠長(zhǎng)，他對(duì)國(guó)內(nèi)大型機(jī)電制造業(yè)的憂慮和思考，十幾年來(lái)他帶領(lǐng)著武漢市漢口電爐有限責(zé)任公司進(jìn)行的無(wú)數(shù)摸索與實(shí)踐，無(wú)不閃爍著一條適合中國(guó)機(jī)電產(chǎn)業(yè)生存并壯大的必然之路——管理者必須要走出國(guó)門學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，然后產(chǎn)品再走出國(guó)門，打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，同發(fā)達(dá)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)，從而改變國(guó)內(nèi)機(jī)電市場(chǎng)低端無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的格局，這不正是現(xiàn)代版的“師夷長(zhǎng)技以制夷”？
毋須用華麗的詞匯來(lái)描述孔可強(qiáng)及起武漢市漢口電爐有限責(zé)任公司所取得的成績(jī)，將科技含量十足的大型重型機(jī)械出口到制造業(yè)尤其發(fā)達(dá)的德國(guó)、美國(guó)、荷蘭等西方國(guó)家，本身足以說(shuō)明一切。或許人們?cè)缫圆辉袤@詫于中國(guó)輕工業(yè)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，甚至壟斷當(dāng)代市場(chǎng)，但大型設(shè)備制造業(yè)的出口，國(guó)內(nèi)企業(yè)只是剛剛開(kāi)始，孔可強(qiáng)和他的工業(yè)電爐再歐洲、美洲和亞洲市場(chǎng)備受歡迎，不能不說(shuō)是一個(gè)小小的。談及原因，孔可強(qiáng)的回答貌似簡(jiǎn)單卻深含蘊(yùn)意：“十幾年的時(shí)間，我們每年都要出國(guó)學(xué)習(xí)，是真正的學(xué)習(xí)而不是旅游式的考察，學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)技術(shù)，回來(lái)后再加以改進(jìn)，變成自己的擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的型技術(shù)。因此我們對(duì)這一行業(yè)國(guó)際上的新技術(shù)都有著超乎尋常的敏感。許多企業(yè)不敢業(yè)不能將產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)，是因?yàn)樗麄儗?duì)新技術(shù)感覺(jué)茫然無(wú)力，根本不知道自己的方向在何處，逐漸喪失了對(duì)技術(shù)和質(zhì)量的追求?！?/p>
孔可強(qiáng)的話可謂正中要害，當(dāng)他與外國(guó)人深入討論技術(shù)和合同細(xì)節(jié)，談笑間將外國(guó)人的錢賺到手時(shí)，正是得益于他近乎頑固的學(xué)習(xí)思維，他的步伐遍及幾十個(gè)國(guó)家，同諸多國(guó)際專家亦師亦友，他正悄然改變著一些外國(guó)人眼中的中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品形象，由最初的瞧不起到不可思議、贊嘆佩服，到最后的完全接受，孔可強(qiáng)的電爐已成為高品質(zhì)、低價(jià)位的中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品代言人。
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匯集包括湖北、湖南、山東、山西、河南、河北、廣東、廣西等全國(guó)各地焙燒爐現(xiàn)場(chǎng)，以及出口美國(guó)、德國(guó)、日本、韓國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞、印尼等世界各國(guó)設(shè)備案例。
漢口電爐有五十年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，各類產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)投產(chǎn)數(shù)萬(wàn)臺(tái)套，設(shè)備遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是數(shù)萬(wàn)用戶的共同選擇。
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